База ситуаций для управленческих поединков

Предприятие «ДатаЛинк» занимается разработкой цифровых решений для крупного холдинга «Азимут». Одним из ключевых внутренних заказчиков «ДатаЛинк» является завод «ПромТех». Обе структуры входят в состав холдинга «Азимут» и подчиняются единому Акционеру. Параллельно с этим «ПромТех» более пяти лет сотрудничает с внешним ИТ-подрядчиком — компанией «Синхрон», которая в холдинг не входит.

Из-за сложных внутренних регламентов и организационных процедур «ПромТех» на протяжении всех лет задерживал оплату разработки на 3-4 месяца. Подрядчики привыкли к этому графику. Однако в текущем году возникла критическая задолженность «ПромТеха» перед обеими ИТ-компаниями сразу за 9 месяцев. Общая сумма долга составила 100 млн рублей — ровно по 50 млн рублей перед «ДатаЛинк» и перед компанией «Синхрон».

У «ПромТеха» появилась финансовая возможность погасить задолженность частично — на сумму 50 млн рублей. Руководство «ПромТеха» намерено направить все деньги внешнему подрядчику «Синхро», чтобы нивелировать риски судебных разбирательств и репутационных потерь вне холдинга. Пытается убедить руководство «ДатаЛинк» подождать ещё один квартал, мотивируя это тем, что внутри одной группы компаний договориться всегда проще.

Однако в компании «ДатаЛинк» из-за этой невыплаты образовался критический кассовый разрыв, который ставит под угрозу выплату зарплат сотрудникам и финансовую стабильность компании.