Стартап «БиоТехЛаб» разработал уникальную ИИ-платформу для автоматического анализа медицинских снимков. Проект успешно рос 3 года и вышел на самоокупаемость, но для агрессивного захвата рынка компании требуется 80 млн рублей. Поиск финансирования шёл мучительно долго: из-за кризиса венчурный рынок парализован, крупные фонды отказали, и Основатель стартапа Игорь потратил полгода на сотни пустых встреч, прежде чем чудом нашёл текущих участников сделки. Других инвесторов на горизонте просто нет.
Первую половину суммы (40 млн рублей за 15% компании) согласился вложить Инвестор Марат на классических венчурных условиях: без личных поручительств Основателя стартапа Игоря в случае провала.
Вторую половину (ещё 40 млн рублей за 15%) готов предоставить Инвестор Эдуард, но он выдвигает жёсткие требования: оформить транш как годовой займ под залог личной недвижимости Игоря. Если через год прибыль не устроит Эдуарда, Игорь обязан вернуть 40 миллионов плюс 25% годовых. Если проект выстрелит, Эдуард сохраняет долю, но оставляет за собой право забрать деньги с процентами за 2 года. Марат, узнав об этом, пригрозил выйти из сделки, так как не намерен рисковать один, пока коллега подстраховался залогами. Игорь оказался в ловушке: отказ Эдуарду означает крах всей сделки, а согласие — риск потерять всё личное имущество.
Основатель стартапа Игорь: удержать обоих инвесторов, убедить Эдуарда отказаться от личного залога и кабальных процентов.
Инвестор Эдуард: пользуясь безвыходным положением Игоря и дефицитом капитала на рынке, продавить схему «займ-доля» с личным залогом. Гарантировать себе 25% годовых либо сверхприбыль от доли.
Инвестор Марат: добиться того, чтобы Эдуард вошёл в проект на равных условиях либо вышел из сделки совсем, так как считает условия коллеги несправедливыми по отношению к себе.
© 2001—2026 Межрегиональная общественная организация «Федерация управленческой борьбы»
Телефон: +7 (495) 647 95 77
Электронная почта: mailbox@poedinki.ru
"Управленческий поединок"
© Тарасов Владимир Константинович
