База ситуаций для управленческих поединков

На крупном кондитерском комбинате любая остановка главного производственного конвейера грозит колоссальными убытками и срывом контрактов с федеральными торговыми сетями. Однако из-за ухода европейских брендов стоимость оригинальных комплектующих для этого конвейера выросла на 45%, а сроки доставки увеличились до 4 месяцев. Руководитель коммерческой службы нашёл аналоги на 35% дешевле и с доставкой за 25 дней, но для их внедрения нужно изменить внутренний техрегламент. Руководитель технической службы отказывается подписывать изменения, заявляя, что час простоя линии из-за непроверенного оборудования обойдется в 1,5 млн рублей.

В итоге Руководитель коммерческой службы продолжает покупать оригиналы, из-за чего уже на 20% превысил годовой бюджет. В ответ на это Финансовый директор заблокировал оплату очередных дорогих поставок и выдвинул ультиматум: если затраты не снизят на 15 млн рублей до конца квартала, компания урежет квартальные премии абсолютно всем сотрудникам.

Руководитель коммерческой службы хочет войти в бюджет и снять с себя ответственность за качество, переложив экспертизу аналогов на инженеров. Руководитель технической службы стремится полностью исключить риски аварий и свою личную ответственность за поломки. Финансовый директор спасает компанию от кассового разрыва. Генеральный директор созвал экстренное совещание всех четырёх сторон.