База ситуаций для управленческих поединков

Компания Генподрядчик предложила Подрядчику произвести работы по монтажу и поставке инженерных систем на предприятии Заказчика. Подрядчик подготовил коммерческое предложение, после чего Генподрядчик увеличил итоговую стоимость и заключил контракт с Заказчиком. Подрядчик, в свою очередь, подписал договор с Генподрядчиком на сумму 50 млн рублей (куда вошли и пусконаладочные работы на сумму 2 млн рублей) и получил аванс в размере 23 млн рублей.

В процессе реализации проекта срок производства работ вырос из-за задержек в поставке оборудования, так как часть комплектующих была европейского производства. Закрытие этапов и промежуточные платежи (в сумме составившие 15 млн рублей), со слов Генподрядчика, происходили строго зеркально оплатам от Заказчика. Однако после завершения монтажа перед Подрядчиком образовалась задолженность в размере 10 млн рублей. На требования произвести расчёт Генподрядчик ответил, что переведёт деньги сразу же, «как только заплатит Заказчик».

Параллельно Подрядчик по просьбе Представителя Заказчика (главного механика) выполнил ряд дополнительных работ для улучшения эффективности систем на сумму 5 млн рублей. При этом пусконаладочные работы так и не были выполнены по вине Заказчика — отсутствовало разрешение на подачу газа. По истечении двух месяцев Подрядчик выяснил, что Заказчик полностью рассчитался с Генподрядчиком за весь контракт. Генподрядчик пообещал перечислить средства в ближайшее время, но прошел ещё месяц, а оплаты основного долга (10 млн рублей) и стоимости дополнительных работ (5 млн рублей) так и нет. С наступлением холодов Заказчик начинает требовать запуск систем.

Генподрядчик стремится затянуть выплаты, используя долг как беспроцентный кредит и шантажируя Подрядчика отказом платить за монтаж, пока тот не запустит системы. Дополнительные работы на 5 млн рублей он признавать отказывается. Заказчик же уверен, что запуск должен быть произведен немедленно, так как контракт оплачен полностью, а допработы считает лишь исправлением проектных ошибок. Внутри команды Подрядчика назревает раскол: Коммерческий директор требует жёстких юридических мер и полной блокировки запуска, в то время как Директор ищет баланс между возвратом денег и сохранением партнёрства.